網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不等于網(wǎng)站建設(shè)
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2013-07-19
相信所有營(yíng)銷(xiāo)性企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的起初原因都是站在營(yíng)銷(xiāo)為目的上的,或者說(shuō)在宣傳企業(yè)品牌形象的同時(shí),提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果。沒(méi)有哪個(gè)公司會(huì)愿意去花費(fèi)數(shù)千元而不期待產(chǎn)生效果的,哪怕是我們拖朋友還是自己設(shè)計(jì)的網(wǎng)站,本意都為了擴(kuò)大市場(chǎng)。
藤設(shè)計(jì)在幾年的和客戶交涉過(guò)程中,有太多的中小型企業(yè)雖然建設(shè)了網(wǎng)站,flash動(dòng)畫(huà),網(wǎng)站界面都非常給力,非常時(shí)尚,非常的漂亮,也花了不少的錢(qián)在搜索引擎上做推廣和關(guān)鍵詞廣告,但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果卻非常一般。北京藤設(shè)計(jì)網(wǎng)站建設(shè)工作室想要表達(dá)的觀點(diǎn)其實(shí)是網(wǎng)站建設(shè)不等于是有了網(wǎng)站,有了流量就等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),雖然兩者或者三者之間關(guān)聯(lián)密切,但最終我們要看到的不只是互聯(lián)網(wǎng)的展示和過(guò)客。
網(wǎng)站建設(shè)其實(shí)只是一個(gè)單純的基礎(chǔ),我們不能將基礎(chǔ)建設(shè)做為已經(jīng)是運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn),我們需要有幾個(gè)準(zhǔn)備:
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位策略
毫無(wú)疑問(wèn)我們首先要定位我們的網(wǎng)站主營(yíng)銷(xiāo)是什么,有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,自己和他們的最大區(qū)別是什么,只有先了解這些基礎(chǔ)的問(wèn)題后,您才能從自己的產(chǎn)品中和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分離出來(lái),不然您無(wú)法取代先入者。
2、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)策略
通過(guò)企業(yè)定位設(shè)計(jì)制作一個(gè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有區(qū)別的網(wǎng)站,讓用戶更方便的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解企業(yè)(有網(wǎng)站但是定位不清楚,不能區(qū)分是用作品牌宣傳還是產(chǎn)品銷(xiāo)售);很多公司受制于預(yù)算有限,做網(wǎng)站的時(shí)候只看價(jià)格而忽視必要的質(zhì)量,比如網(wǎng)站設(shè)計(jì)粗制濫造,服務(wù)器也非常不穩(wěn)定。最終的結(jié)果是網(wǎng)站推廣的費(fèi)用花費(fèi)很多,但是并沒(méi)有產(chǎn)生積極向上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果回報(bào)。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
我們不要將推廣視為是花錢(qián)的游戲,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不代表是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告,其實(shí)很多通過(guò)花錢(qián)買(mǎi)流量和關(guān)鍵詞推廣的企業(yè)經(jīng)常沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果,因?yàn)樽陨項(xiàng)l件就欠缺,比如網(wǎng)站沒(méi)有特殊性(可比性)、沒(méi)有互動(dòng)工具、關(guān)鍵詞不明確、文章抄襲和復(fù)制別人的、外鏈很少、內(nèi)鏈不夠等各種原因;還有很多企業(yè)將企業(yè)網(wǎng)站全部外包,做甩手掌柜;雖然企業(yè)有專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)但績(jī)效不佳。這些都會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣不佳。
省錢(qián)的關(guān)鍵詞:雖然單個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量低于核心詞,但是轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于核心詞,采用多個(gè)長(zhǎng)尾詞投放的方式提高整體業(yè)務(wù)咨詢量;
唯一的經(jīng)驗(yàn)推廣標(biāo)準(zhǔn):重視百度、谷歌即可,適當(dāng)?shù)闹匾曀压�、搜搜�?60搜索。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信任策略
很多中小型企業(yè)網(wǎng)站的外觀和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的意識(shí)經(jīng)常由老總的眼光決定的,但是很多情況下界面的好壞不是直接影響網(wǎng)站信任度的原因,而是網(wǎng)站信息不詳細(xì),客戶無(wú)法從您的網(wǎng)站上獲取自己需要的內(nèi)容,找到了內(nèi)容卻無(wú)法找到聯(lián)系方式和咨詢工具。當(dāng)然藤設(shè)計(jì)不否認(rèn)一個(gè)有時(shí)尚風(fēng)格的網(wǎng)站不會(huì)得到用戶的青睞,只是相對(duì)一個(gè)漂亮?xí)r尚的網(wǎng)站如果沒(méi)有合理的引導(dǎo)用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的系統(tǒng),那么再漂亮的網(wǎng)站也只是個(gè)展示品而已,客戶欣賞的只是界面而不是為了和你下訂單。
注:除了注重形象外,要有營(yíng)銷(xiāo)功能,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,還要注重用戶體驗(yàn),導(dǎo)航清晰,結(jié)構(gòu)合理,同時(shí)搜索引擎是否更快更多的收錄了網(wǎng)站。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成交策略
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)低成本,低風(fēng)險(xiǎn),高效率,戰(zhàn)勝傳統(tǒng)行業(yè)龍頭,成為第一名是相對(duì)容易的,相反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想超越你也不是一個(gè)難事。一個(gè)成功的將軍經(jīng)常是讓自己的機(jī)會(huì)適應(yīng)環(huán)境,在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的情況下,我們不能不掌握這個(gè)機(jī)會(huì),我們要的是訂單而不是展示,就算再美的網(wǎng)站,沒(méi)有訂單只是徒勞。
注:在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的時(shí)代,不做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)只能等死,在2013這個(gè)時(shí)代,在互聯(lián)網(wǎng)上找不到你,這是一個(gè)非常失敗的事情。找到您,并且能和你促進(jìn)合作,這是我們一直要努力的事情。
6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)是圍繞企業(yè)核心業(yè)務(wù)建設(shè)的,突出網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)功能與互動(dòng)功能,是以營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售為出發(fā)的,以提升高客戶轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)的網(wǎng)站建設(shè)。一個(gè)良好的管理策略才能將企業(yè)推的更高。
注:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)在線訂單,實(shí)現(xiàn)交易過(guò)程的電子化。將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式支持線下傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),作為線下傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的補(bǔ)充;品牌宣傳當(dāng)然也是一個(gè)非常重要的,是公司品牌宣傳的一個(gè)重要手段,品牌越大銷(xiāo)售幫助越大。
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